連天紅通稿

    一.企業基本情況

    戰略愿景：做全世界家居行業里最大規模的家居體系里的航空母艦，系統整合全球經典元素并使之數據化，打造珍貴的文化資料庫，打造時尚奢華品，立志成為全球設計生產最多最廣最全面的宮廷家居用品企業，并將人類居住空間藝術化，自主研發設計自主開辦賣場，充分滿足中高階層人群的需求，開創新木器時代！

    企業宗旨：“不折不扣”，即品質不折不扣，服務不折不扣以及價格不折不扣。

    產品風格：最高端奢華•百年不過時•天然健康環保的皇室宮廷家居用品。

    生產理念：傳統工藝結合現代科技，打造規?；瘜I化的現代生產模式。

    定價標準：不折不扣，按斤論價，明明白白。
   
    銷售模式：不貼牌、不外包，堅持全國專賣連鎖模式和100%預付款。截止到2014年5月，我司已在全國除西藏之外的32個省、市、自治區開設家具專賣店170家，工藝禮品專賣店10家，數據時刻更新中。同時，達1萬平方米以上的連天紅家居專賣場正不斷建立，首家賣場即鄭州家居專賣場現已進入營業階段。

    營銷戰略：“純天然•無污染•不推銷”的美女營銷戰略。

    服務政策：終身無理由退貨——漲按漲退，跌按跌退，投資有風險！

    二. 連天紅文化創意產業園簡介

    1、基本情況

    連天紅文化創意產業園坐落在中國古典工藝家具之都─福建省莆田市仙游縣，以連天紅（福建）家具有限公司為載體，同時有中式宮廷家居用品生產區和連天紅技工學校校區，以及展館、研發樓、綜合辦公樓等文化交流中心和布藝、工藝品以及現代時尚紅木家具生產區的一個綜合性產業園區。

    2、核心目標

    精確還原故宮典藏的家具、家居實用品以及工藝禮品，同時將它們推廣到全國中產階級以上的人手中。在這個基礎上，成立連天紅大師工作室，創辦技工學校，再把全國各地（宮廷典藏的近20種以及瀕臨失傳的）民間工藝吸納到仙游，把中華民族文化最精湛的故宮文化通過連天紅團隊的努力得到傳承并發揚。

    3、建設規模

    第一階段計劃征地500畝，分三期征地投資，并在2015年之前投資到位，以縣道瀨榜路15KM處為軸分居東西兩側。規劃東側為中式宮廷紅木生產區和連天紅技工學校校區，西側展館、研發樓、酒店式綜合辦公樓等文化交流中心和布藝、工藝品以及現代時尚紅木家具生產區。計劃投入資金50億元，建設面積達41.7萬平米，現已建設4.7萬平米，計劃總投資50億元，預計產值達200億元，納稅將達8億元，已投資12億，今年納稅要達5000萬元以上（2008年納稅18萬元、2009年納稅260萬元、2010年納稅2289萬元、2011年納稅2431.1萬元），計劃未來可解決勞動力4萬人以上，現已有員工3000多人。

    第二階段計劃再征地2000畝，再投資70億元，總投資達120億元，建立學生4萬人以上的連天紅學院，解決就業人員高達10萬人以上，預計年產值將達500億。

    另附

連天紅產業園規劃圖

    （一）展廳

    展廳占地面積約為2800多平方米，是連天紅企業及其品牌呈現給外界的一個濃縮版，展廳外觀上看不怎么樣，然而您們走進去之后就會發現，哇，別有洞天！展廳免費對外開放，同時有展廳美女隨時為您解答疑難。里面主要有以下4大塊內容：

    1.產品：

    我們所有的產品（包括展廳）都是由擁有兩百多位設計團隊研發設計，把北京故宮典藏產品以數據化模式還原出來，與時俱進，具有現代化的科學技術含量，還原精確度達到98%以上。目前展廳擺放的家具僅有100多款單品，約占我們所有總產品款式的20%，更多的產品，請登陸我司官網了解。有收藏家等評論為十二字：清清爽爽，協調耐看，大氣厚重。

    由連天紅自主研發的布藝真絲刺繡產品深受大家喜歡，是我司產品的又一亮點，連天紅設計師根據家具風格設計、生產，在改善使用舒適性的基礎上，與家具相輔相成充分體現家具的獨特美感。同時，公司搜集了螺鈿、漆畫、漆雕等幾十種民間工藝，為現代家裝提供了多樣的選擇。

    2.專賣店地圖：直營模式，全國統一管理、不折不扣。預計于2011年年底在全國建成家具專賣店250家，工藝禮品專賣店100家，1萬平方米以上的4N專賣場3家。

    3.接待室：通過室內的裝飾設計等，系統展示連天紅所生產的產品，包含家具、布藝、工藝品三大塊，用于招待前來連天紅參觀的朋友們。

    4.最新時訊：展廳會及時公示企業的最新動態，例如電視廣告、家具價格、“打蠟PK上漆”和“終身無理由退貨”等活動的海報等，讓朋友們第一時間了解企業的最新動向。

    （1）了解原材料的來源：優質紅木和深色名貴硬木，如非洲雞翅木、老撾紅酸枝、越南黃花梨、緬甸花梨、印度小葉紫檀和南美小葉黑檀等。

    （2）備料工序：

    a、原料：采購回來的原木或大的方材，外形不規則。目前原料采購主要有本地直接購買，國外采購兩種方式。

    注：公司在進門處設立了原料存放處，這里存放著3000萬的紅酸枝原木，2億元的小葉紫檀和越南黃花梨的木材?？梢姽镜纳a能力，以及公司雄厚的資金實力。

    b、選材：選材如同一幢大廈的材質，材質不好，大廈的牢固就不能經久不衰。原材料由公司派專人到老撾、越南等地，直接采購原木，從源頭上對家具生產進行把關，保證把最優質的家具交給客戶。

    C、選料：規格料存放在倉庫中，規格料一部分是公司自己加工的，一部分是老撾直接加工好運來的。這些加工好的規格料以備制作家具的時候使用，這樣提高了工作效率，進而為客戶縮短了訂貨時間。

    d、開料：進行合理的橫截與縱解，將木材按開料單的要求鋸成相應的部件。

    注：根據木紋進行合理的橫截與縱截，這樣可以讓木材最美的木紋呈現給客戶，也提高了木材的利用率。

    2、 烘干窯

    烘干后紅木原料削減30%水分！

    我們公司投入3000萬引進意大利進口的烘干設備，有著小作坊和一般紅木企業無法比擬的優勢。紅木經過烘干提高穩定性，防止木材開裂及變形，更排除了北方客戶因購買紅木家具后因濕度問題出現大的開裂變形的憂慮。一般大料烘干需要耗費一個月才能烘干到位，1公斤的料烘干后只剩0.7公斤，輕了整整30%；并且經烘干后的料還要養生十五天左右才會用作生產，這期間是讓木頭平衡養生、以穩定其木性。

    新工藝 ：將木材在烘干后，進行一道新工藝，這個我們公司最新研發的。有了這道新工藝，我們對木材的處理能力得到進一步的提升。進過新工藝處理的紅木，可以將木材原來的收縮膨脹率從原來的5%降低到0.5%，木材的穩定性提高10倍以上。這樣我們公司的家具可以不用預留放收縮縫，使得家具木性更加穩定，光澤度更高。

    3、半成品倉庫

    開完料，烘干后，養生在一個倉庫里待用。主要堆垛國外開回來的規格料，這些規格料已經基本上無白邊，而流到生產線的規格料只要一發現白邊就必須去除，真正做到無白邊，真材實料，做家具精品。其實很多材料都是可遇而不可求的，制作大件的家具，如果遇到這時期運回的木料較小，是不可能用小料拼成大料，找到適合的大料是得靠緣分的。

    4、零部件加工車間

    把開完料后的木材進行零配件加工處理。

    ①主要看家具中的榫卯結構，采用榫卯的好處它會隨著家具的熱脹冷縮而變化，這個做法采用了古代建筑手法的特點，使家具更加協調耐看，也更環保。

    ②車間的師傅多是仙游當地的居民。仙游作為紅木家具之都，有著得天獨厚的優勢，有著充足的原木進口，還有技藝高超的家具制作技師，形成獨樹一幟的家具制作風格。連天紅公司秉承優良做法，高薪聘請了手藝高超的技師，將制作出精美的紅木家具，呈獻給消費者。

    4、電腦雕車間

    當下已經沒有“100%純手工”的新作紅木家具了，所謂純手工家具只是“謠鹽”！電腦雕車間主要是對家具結構中有雕花的部分（也是清式紅木家具精髓所在）進行第一道的粗機械打抷，采用的是數據化生產，使生產規?；?，系統化。與時俱進的現代化技術保證我們產品的質量、家具各比例的精確度，提高勞動效率，使得家具協調耐看美觀大方；讓更多消費者使用中式宮廷家具、以及了解中國的傳統工藝，讓皇室御品走入現代家居。
    5、雕花車間

    雕花：家具經電腦雕完后進行的手工潤色，使雕刻精益求精，機械和人工優點并存，每一件產品因人員修飾手法的不同，都是唯一的孤品，滿足現代人對“唯一”的需求。

    修光：對電腦雕機刻出來的雕花板及其它部件模糊的地方進行手工再加工處理，或者對電腦雕機臺無法處理的細節，如細致的紋路，人物的五官等地方再次進行手工雕刻。

    注：電腦雕刻始終無法完全取代手工雕刻，因此公司的家具雕刻是電腦打胚，手工修整，要使一件家具的雕刻栩栩如生，還得需要大量的手工制作，這樣家具更加美觀，也提高它的價值。每位師傅的手法不同，也使看似相同的家具又存在著唯一性。

    6、組裝車間

    兒童搭積木雖不能與制作紅木家具相比，但它的程序是一樣的。機加工車間是做具體零散的“積木”單件，而安裝工是按圖施工將所有已加工好的“積木”搭起來，主要掌握緊密程度，100% 榫卯工藝。保證100%吻合，緊了會導致木材裂縫，松了會導致家具使用過程中扭動和散架。家具表面的平整和圓渾和順，手感無高低，目測無異樣，這一關將耗去整道工序的50%左右的工量，所謂巧奪天工，精工細作，都在這里發揮。同樣，一些不法廠家的粗制濫造、偷工減料也在這一工序混淆，如“膠水活命”、“釘子補 品”等不堪入目的劣質家具亦在這一關蒙混過關。連天紅的車間是開放的，也是讓客戶對我們家具的制作情況明明白白，客戶要檢查質量，直觸我們的安裝車間，家具優劣看得見摸得著。

    7、成品處理車間

    刮磨、磨光：刮磨是紅木家具制作中的一道重要工序。刮磨的要點是平和直，它是木工的最后一道工序， 把木工沒有做細的地方加細。該平的平，該圓的圓，該直的直，棱角的地方線條更加分明，技術好的木工，可以讓家具錦上添花；技術不好的，也可以把好的東西刮壞了，因此，刮磨工的經驗很重要。所以公司2011年工資為同行的2倍，刮磨磨光員工工資一天（八小時工作制）300元，為的就是選拔最優秀的人才，讓我們的家具錦上添花。

    打蠟車間： 這是家具生產的最后一道工序。

    ① 不同于眾多廠家，我們只打蠟不過漆。經過打蠟后，整體觀看會非常清爽，木質紋理及拼接處都看得非常清晰，一眼就可以看出我們雞翅木使用的是大料，紅酸枝是相對的小料拼接，真正做到不折不扣。（因為現在的紅酸枝市場已無剩多少大料，雖然拼接后紋理并沒有像雞翅木那樣好看，但我們追求的就是這樣自然的產品讓消費者明明白白。）同時打蠟有利于促使紅木中的樹脂與空氣氧化形成包漿，讓紅木家具愈久彌新，越來越有味道。

    上漆的紅木家具貓膩眾多，主要的壞處是：

    a.看不到自然美的紋理

    b.可能隱藏了如小料拼接或使用其它材料進行拼補、白邊等問題

    c.無法篤定是不是榫卯結構，可能使用了鐵釘銜接

    d.堵住了木質的收縮細胞容易造成一些問題，影響包漿產生

    ②我們使用的蠟全是進口的蜂蠟，環保，安全，不含甲醛，而眾所周知甲醛會對人體造成傷害，對環境造成污染。同時我們的用蠟明確分工，小葉紫檀、紅酸枝、雞翅木等材質顏色較深的采用黑色木蠟；黃花梨、紫屬花梨、緬甸花梨等材質顏色較淺的采用白色木蠟。

    8、成品庫

    成品庫在公司扮演很重要的角色，全國各地專賣店的產品都是從這里發出。由他們與物流聯系將產品發到專賣店，統籌著各地的發貨。成品庫一層存放即將發給客戶的家具，家具在這里還要經過品管的嚴格檢驗才能發出，發到專賣店，專賣店將對產品進行保養維護后才能發到客戶家中，產品從生產到出廠每道工序都有專業的品管人員把好質量關， 保證將最好的家具交給客戶。

    問：為何積壓如此多的產品？

    答：成品庫是生產和銷售的一個中轉站，產品一出來就開出庫單、訂木箱、聯系物流發往各專賣店，我們現在的訂單是全款預訂，訂貨周期雞翅木3-5個月、老撾紅酸枝3-5個月（超過2米延長一個月的訂貨期）；花梨木3-5個月、小葉紫檀、越南黃花梨6個月。然而即使這樣大量訂單仍接踵而至，我們官網首頁公布了一千多份欠貨訂單。

    同時除家具外，我們的真絲布藝和紅木工藝禮品也越來越暢銷，成品庫里面全部都擺放了這些成品，因此就更加密集了。

    問：為什么成品庫懸掛著諸如“立柜類”“椅類”“羅漢床類”的分區牌示？

    答：主要有兩個好處，一來分門別類，方便我們進庫出庫，送貨時可以較快地找到需要的類別；二來參觀公司的人群也可以清楚的知道我們各式家具的分類和供求情況。

    （三）辦公室：公司擁有一支近300人的設計團隊，是全國制造業中設計團隊最多的一家企業。團隊精心做好每一個細節，分工明確，團結協作，團隊囊括：室內設計、結構設計、紋樣設計、電腦雕編程設計、以及布藝設計等。

    1.室內設計團隊：將連天紅生產的所有家居產品用以百年環保家裝裝飾的團隊，比一般的裝修公司還要龐大的設計團隊。同時家裝畫冊的裝修設計都是由他們完成的，上海世博會福建館貴賓廳就是由室內設計團隊獨立打造的。其設計流程具體分為空間結構劃分、平面布置、施工圖繪制、空間效果圖表現、標準件拆解等。

    2.結構設計團隊：為您的家裝標準件結構設計榫卯拼接的團隊，保證百年家裝標準件可拆可卸。團隊需要掌握幾十種不同的“榫卯”類型如燕尾榫、雙榫等，把握榫卯接口的緊密程度，從而使得后期的安裝可以簡單到如同“搭積木”一般，所謂巧奪天工，精工細作，都取決于結構設計團隊。

    3.紋樣設計團隊：根據客戶選定紋樣從故宮典藏圖案中提取如吉祥、花鳥、云龍紋、人物等紋樣進行數據化還原保存和再設計的團隊。團隊將故宮的典藏圖案精確還原，同時經過變形和修飾等手法進行再設計加工，使其造型、構圖和色彩等都適合客戶百年家裝的實際運用。

    4.電腦雕編程設計團隊：根據紋樣設計進行電腦雕數據編程后，可輸入電腦進行自主機械化生產的團隊，如家具設計后的電腦雕雕刻或者是布藝設計后的電腦繡繡花等，保證連天紅家居用品的質量、各比例的精確度，從而可以形成規?；瘜I化的現代生產模式。

    5.布藝設計團隊：打造真絲布藝軟裝工程的設計團隊，同時也是家裝標準件軟裝部分的主體設計團隊，團隊結合了顧繡、湘繡和蘇繡等傳統刺繡工藝特色，自成一派，獨家首創連天紅仙繡。在布藝設計中最困難的問題就是用色，但是連天紅真絲布藝的所用的色線已達近千種，從而保證軟裝刺繡產品的層次分明，色彩過度自然。布藝設計流程分為軟裝設計、圖案設計、編程設計三個流程。

    （四）布藝車間

    布藝是我們公司重要的配套產業，為了秉承故宮典藏家具的經典，解決紅木家具的舒適性，公司特地開發配套布藝產業。布藝的樣式典雅大方，它同樣取材于故宮典藏名畫，與故宮家具相配套，既增加紅木家具的舒適度，也更加精美。

    坐墊、抱枕——為改善中式宮廷紅木家具的舒適度使中式宮廷紅木家具與各種現代裝修風格相融、協調。布藝掛屏—為家居裝飾作載體、相對于其他工藝如：螺鈿、漆畫，布藝掛屏色彩更加豐富且美觀深得客人喜愛。

    （五）工藝類產品：連天紅不只是生產紅木家具，還生產家居裝飾配套的工藝品，這些產品，小件可以當小工藝品擺件，中件可以作為墻體裝飾掛屏，大件可以作屏風，特別是布藝產品的融入，使連天紅的家裝風格更加輕松、時尚、休閑，開創連天紅新木器時代。

    1、螺鈿

    螺鈿的制作在中國有悠久的歷史，它以貝殼作畫，貝殼是精心挑選的海貝。手工制造業發達的揚州，以制作精良的螺鈿而著稱于世。因此公司特地從揚州請來師傅，專門開設了螺鈿車間。平磨螺鈿的引進豐富了公司的產品，也秉承了公 司要將傳統工藝傳承下去的宗旨。

    2、漆畫

    以天然大漆為主要材料的繪畫，除漆之外，還有金、銀、鉛、錫以及蛋殼、貝殼、石片、木片等。它既是藝術品，又是實用裝飾品，以壁飾、屏風和壁畫等形式表現。漆畫越來越多地走進人們日常生活中了，它增添了現代家裝的藝術魅力。全國漆畫做得最好的就是福建，福建漆畫是從廈門工藝美術學院的學生和漆藝家手中發展起來的，是漆畫方面最牛的學校。而我們公司漆畫部全部引進廈門工藝漆畫專業的人才，陣容大，技術力量雄厚，目的是為了打造全國一流的漆畫產品。

    3、漆雕

    起源于戰國，鼎盛于明清，其工藝齊全，技藝精湛，風格馳名中外，是皇家御用收藏的高檔藝術品，至今遠銷幾十個國家和地區，中南海，人民大會堂，外交部，香港，澳門和各大五星賓館，高級會所都能看見它的身影，也是現代主人的一張無言的名片。

    4、布藝、螺鈿、漆畫、漆雕的掛屏鑲框（裝裱車間）

    由一個專門的團隊負責，把布藝、螺鈿、漆畫和漆雕等成品裱畫完，鑲框好。需注意的是，每個邊框是不一樣的，都是在故宮藏品的邊框中由設計師為每幅畫設計搭配出各具特色的風格。

    5、嵌銀絲工藝

    嵌銀絲工藝的銀絲采用的是925銀絲，銀光閃閃，特別高貴。它是傳統工藝百寶嵌中的一種，是連天紅家具特有的銀絲LOGO。

    6、工藝立雕

    工藝立雕是仙游的一大特色，公司高薪聘請了技藝精湛的師傅，組成一支規范化管理的團隊。他們以故宮的圖案為藍本，創造出許多令人賞心悅目的作品。在這個車間大家可以親眼見到師傅們100%純手工雕刻工藝品的過程，許多客戶到了這里都不禁駐足，很難想象一根貌不驚人的木頭，在他們巧手下雕刻出惟妙惟肖的山水人物。這是純手工制作，在車間大家可以看到每個師傅都在做不同的工種，我們的雕刻品都是分工合作的，根據師傅擅長來分工，細分為多道工序，如打胚、開線、 磨光、打蠟等，一件成品由多人做成，細分到人物立雕的眼睛和胡子由不同人完成，精益求精。這樣讓每件工藝品都是精品，都具有很高的收藏價值。

    （六） 產品質量管理部

    連天紅是唯一一家有品檢的紅木家具公司。品管貫穿整個生產過程，在生產中的各個環節中，都非常嚴格地把關，力求100%的質量保證。

    (七) 餐廳

    企業的一大特色，將紅木家具結合現代裝飾，以五星級為標準，廚師班底達60多人，都是從五星級的酒店吸納的優秀廚師，員工每天伙食標準為每天每人80元， 為連天紅員工提供優質、健康的飲食。所有食材由泉州麥德龍統一采購，確保食品安全！到連天紅總部參觀的客戶，都可以到餐廳感受自助餐。   

    同時餐廳是我們的另類展示廳。例如墻上有螺鈿、布藝、漆畫等工藝品，餐廳整體將家具、布藝和工藝三大塊合一體，再以我們自己的裝飾團隊設計施工后的成果展示，細到窗簾也自行設計制作等。其中二樓為包間，是連天紅招待重要貴賓的場所。一樓大廳是用公司生產的雞翅木的桌椅組裝起來的餐廳，餐廳的一端是個大型的雞翅木T型舞臺，邊上還有一個巨型的LED視頻，公司單這兩樣就投入了近80萬元。除了供培訓員工使用外，還可以用來演出，唱卡拉OK，豐富員工的業余生活。同時也可以舉辦客戶活動，例如“紅友會”舉辦的大舞臺就是這個T型舞臺。

    附錄一、連天紅的紅木江湖   

    “不折不扣、按斤論價”的銷售模式撼動整個紅木家具市場；一則百萬懸賞的對聯活動已近5萬人參加；連天紅車隊所到之處萬人空巷；覆蓋在沈海高速路上近60 塊的高速路廣告牌引人議論；戶外墻體廣告上刷著醒目的美國旗幟卻另類地搭配著毛體書法的“連天紅”這三個字的品牌LOGO……   

    連天紅（福建）家具有限公司（以下簡稱“連天紅”），這個誕生于2007年中的紅木家具企業，草創階段就在業界掀起了波瀾大浪，接連而出的營銷手段更是讓人側目，然而近三年的市場驗證，連天紅卻贊譽加身。   

    當我們驅車三個小時從廈門進入石馬村時，這個小小的村落，很難令人串聯起連天紅這個大的紅木家具企業。廠房周邊壘砌起的紅土等，一切都在述說著這個企業的年輕，直到采訪的深入，才發現這個企業迅速崛起與其不按牌理的風格有關。   

    可以說，連天紅怪事連連：“越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤……”，連天紅首創“紅木家具論斤賣”；   

    連天紅餐廳，可謂國內最奢侈的一個員工食堂——廳中的餐桌椅全是造價不菲的紅木家具，廚師們原為本市某五星級酒店的一個團隊，用餐則與五星級酒店自助餐無異；再來是這個企業所有高管都沒有紅木家具的從業經驗，從市場、到企劃、到總工程師、總設計師、甚至老板本人之前都沒摸索過紅木家具。   

    然而就是這樣一群人，在莆田石馬村這個小山包里燃起的星星之火顛覆了整個紅木家具行業的行銷規則，更建成了足以撼動中國古典紅木家具之都的紅木家具典范。   

    這個只用1000多個日子形成的紅木家具草根聯盟，在盟主李機能的帶領下于整個中國的紅木家具行業中興風作浪。這個企業作為紅木家具行業的后起之秀，一直涌動著初生牛犢的生猛血液，堅持著“走自己的路，讓別人說去”的風骨，向著中國紅木家具的龍頭企業的目標奮起直追。   

    機器結合手工生產，只因“純手工無異于皇帝的新衣”   

    大多數人在選擇紅木家具時，主要入手為“三真”，即“材真”，“款真”，“工真”。而連天紅紅木家具用材是100%的真材實料：不亂拼補、不以假冒真；在款式上，連天紅整理了數千年來的中式家具文化，準確地還原故宮家具，結構協調耐看；在做工上，用現代科技結合傳統工藝，規?；a業化制造、生產。   

    連天紅總工程師張耀真介紹：連天紅在成立初期只給設計團隊們布置一件事，即用現代科學技術和工程技術，精確地復制故宮家具，不得任何創新和走捷徑，就像練字先練基本功和正楷一樣。這樣的結果讓設計師們自然而然就意識到故宮家具中各種美學基本原理。在復制的過程中，設計師們可以真正地領悟出什么叫尊貴、威 嚴、大氣、和諧、清雅、嚴謹、品位、協調等等，這些抽象的美學元素與人類的基因共振，讓他們真正明白什么叫做“看起來不怎樣，卻百看不厭”。連天紅還高薪聘請數十位專業技術人員，把所有的雕刻藝術圖進行數字化，轉化成數控機床軟件程序，目標是創建幾十萬個圖庫。需要時可用數控機床自動制 成毛坯，然后由雕刻師對人物的表情、花鳥草的生機、山水的靈魂等進行精雕細刻，再由磨工技師們精磨成品。這樣就可以更精確，更精致地表現出古代的藝術品。連天紅的制作技術和制作工具也因此與時俱進了：采用了最先進的數字化軟件技術，動用了最先進的數控機床和雕刻機制作毛坯，最后工序又回到了手工的精雕細 刻?？梢钥闯?，手工與流水線混搭作業是連天紅的生產方式。家具生產在制作毛胚環節采用數控，之后的環節如精雕細刻則由手工完成。   

    而在螺鈿、漆畫和工藝立雕三個車間，匯集了大量民間手工藝者，更有重金聘請而來的手工藝師傅：福州傳統的漆畫特有的蛋殼鑲嵌技法和貼銀箔技法精妙到位，江蘇揚州工藝師魏師傅的螺鈿技藝更讓人贊嘆。這些做工繁復、細致的傳統工藝在紅木家具中取到了錦上添花的作用。   

    連天紅營銷常務副總張劍釗表示：“現在社會上很多廠家都在訓導顧客，以采用純手工的制作為榮。然而業界早就沒有了真正的純手工，目前的紅木家具不可能百分百進行手工制作，不說一套純手工制作的家具需要好幾年的時間跟隨不上市場的腳步，單說制作紅木家具就已是一項龐大反復的手工活，這些手工技藝就像 其他傳統手工一樣，會出現某一方面失傳的現象，而很多行內人更清楚紅木家具上某些特殊的工藝在民間失傳已久。”   

    純手工就像是件虛無縹緲的皇帝新衣，說的人越多滾的雪球越大，不利于當代紅木家具市場的良性發展。

    “按斤論價”，意在打造透明紅木家具市場   

    連天紅提出“按斤論價”的方式，曾被人嘲笑為福建農民賣地瓜，但短短幾年的市場驗證，連天紅生產出的家具在廣東、上海、北京、蘇州這些以制作紅木家具出名的地區取得很好的市場效應，就足以說明連天紅家具的過硬的產品品質和按斤論價的銷售模式贏得了市場的認可。 張劍釗介紹說：從歷史來看，紅木主要用于制作紅木家具及紅木工藝美術品，一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件 賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木家具定當位居前列。在眾多木質家具中，紅木家具是最高貴的一員。自明清以來，此類家 具一向為王公貴族所有，直到今天，紅木家具也是財富、地位的象征。     

    最初，連天紅推出紅木家具論斤賣的銷售模式時，大多數人認為是炒作與噱頭，眾多紅木家具生產企業也不認同，他們認為蘊含獨特的中國傳統文化是紅木家具獨有的符號，高端的紅木家具不僅僅是商品，更是藝術品，簡單地稱重來賣，是忽略了紅木文化。   

    對此，張劍釗認為：“其實，這種消費觀念扭曲了紅木家具作為家具本身的價值，紅木家具是因為材質稀缺才較一般家具昂貴，但作為家具它的功效仍是使用品而不 是觀賞品。前些年市場的熱炒，紅木家具被視為一種奢侈品，一套家具動則幾十萬、數百萬，這并不是多數中產家庭所能消費得起的。”為了打造合理的紅木消費市場，連天紅推行著完整有效的成本控制模式。公司直接派出采購團隊到東南亞、非洲等產地建立原料采購基地，并配備了專業的挑選專 家，從選料到裝箱，都經過嚴格的篩選和監管，木料在裝箱前就已做了初加工，把多余的枝條去掉，這樣就能節省出更多的裝載空間，大大降低了運輸成本。另外， 紅木材料每噸價格高達幾萬甚至幾十萬元，稍有浪費就會使產品成本直線上升，所以，在開料之前，連天紅就讓工程技術人員做精確的用料計算，以防浪費材料。通 過有效的成本控制，連天紅力圖打造一個更為透明合理的紅木家具市場。

    直營模式，利于規范市場管理   

    不貼牌、不外包，堅持直營模式和100%預付款是目前連天紅在終端市場的唯一渠道和銷售方式。張劍釗介紹道，目前連天紅在全國的專賣店已達77家，計劃在 未來兩年內達到300家。堅持走直營道路是因為連天紅的產品屬于奢侈品類，現階段開發的雞翅木、老撾紅酸枝、印度小葉紫檀、黃花梨均為珍貴木材，直營道路 一是為了保證真材實料，不亂拼補、不以假冒真；二是保證各種設計尺寸外形準確到位和各個連接結構不偷工減料。   

    不考慮加盟，主要有兩方面原因的考量：一是連天紅的產品現的供需狀態是供不應求的，另一方面是加盟店存在著不好統一規范的問題。專賣店能達到的是價格統一的便利，不會因為店鋪區域的不同而出現不同的價格，在規范市場時便于管理。   

    目前一個店就要兩三百萬的投入，裝修、租金、人力等都有著很大的投入，有的店存在著有1000平米的面積卻只有200—300平方米的鋪貨，這是因為很多產品在下線時就被顧客購買走，難以達到店面的鋪貨要求。   

    據了解，連天紅的專賣店大多進駐在紅星美凱龍、喜盈門、居然之家等大型的家居賣場中。一直戰斗在一線市場的拓展部經理肖建新向記者介紹，其經歷了連天紅紅木家具不被這些賣場待見到被這些賣場歡迎進駐的轉變過程。“一開始這些賣場根本不理會我們這個品牌，因為品牌年輕，而且按斤論價的銷售方式很怪異，大多人都不看好，賣場安排給我們的位置都是一些不起眼的旯 旮角。隨著企業品牌知名度的不斷提升，和市場的不斷認可，不到三年的時間，很多賣場都轉變了對我們的看法。金融危機時，有些家居品牌撤出了賣場，而此時卻為我們的店面擴張帶來了良好的契機同時還相對的降低了場地成本。賣場對我們的態度直接反應出了，我們的紅木家具有過硬產品質量，經得起市場的考驗同時也從 另一方面認可了我們的銷售模式與銷售行為。市場才是最重要的一桿尺”，肖建新自豪地說道。   

    在專賣店中，顧客可以當場挑選自己喜愛的款式，更可以通過畫冊定制喜歡的家具，或是到連天紅企業的展廳中參觀選擇符合自己需求的款式。購買產品的顧客需預付100%的制作費用，而且大多需要2、3個月的時間才能收貨。張劍釗對此作出解釋，“目前公司承接了大批的訂單，已逐漸應付不了市場的需求，100%收款方式是一個很大的門檻，所以我們公司的銷售對象是真正懂紅木家具和喜歡紅木家具的顧客，而這些客戶會帶著其他的客戶過來，從而形成良好的口碑效應。” 另外，連天紅還針對其售出的紅木家具進行“匯率”式回購，連天紅的回購業務甚至能讓消費者“賺錢”。“家具回購主要是針對在連天紅購買的中式宮廷家具，對回購的產品質量要求是不受損和沒人為損壞”，張劍釗說，“連天紅的家具回購業務主要針對購買連天紅家具的客戶，回收價一般是當天掛牌銷售價的92%，其余 8%作為對回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養及稅收等費用。家具回收后，總部會經過細致處理，繼續銷售給客戶。真正懂行的客戶更喜歡使用過的紅 木家具，因為紅木家具經過幾年的使用，會慢慢形成一種包漿，家具有了這種包漿，顏色會顯得更加有光澤，更耐看，市場價值更高。”

    “賺取眼球”，即是好的營銷開端   

    一支純美女隊伍，一輛奔馳SL500跑車引領“七彩虹”JEEP牧馬人；福廈高速路上一路隨行的廣告牌、福州長樂機場、央視、百度及各大視頻網站，連天紅 的形象廣告鋪天蓋地來襲，這些無不引爆眾人的眼球。對此，連天紅策劃部經理白云表示：利用央視、交通樞紐對連天紅進行整體的形象宣傳，有助于推進“連天 紅”的品牌推廣，提升‘連天紅’品牌的知名度和影響力。   

    全方面的品牌推廣更深層的意義是：鑒于目前紅木家具行業處于改革換代的時期，紅木家具行業面臨整合，而目前市面上沒有任何一家完全的領頭企業，連天紅希望在夯實產品質量、做大市場份額的同時運用張揚的推廣手法，成為業界的龍頭，引領新的木器時代。

    附錄二：連天紅“狂人”的影子寫真   

    他從沒有做過家具，卻把目標直接指向世界紅木家具的第一把交椅，老婆罵他瘋子“連天紅”，他卻用“連天紅”引爆了一場令人嘖嘖稱奇的紅木家具革命。而當 “不折不扣，按斤論價”這一口號地毯式地轟炸全國各大媒體，當國內家具行業有人驚呼“狼來了”的時候，他卻完全淡出人們視線，提出三年內不接受任何媒體采訪。他到底是誰？他又是怎樣一個人呢？   

    又究竟是誰會這么狂妄？膽敢利用當今世界最為霸氣的毛體字和美國星條旗兩個文化元素當作自己的企業名片？

    “我覺得賺錢不賺錢都是次要的，我已經為了賺錢晚上沒有睡覺。”連天紅掌門人曾如是說。

    張耀真：老板一向的做法是，做人低調做事高調。這個企業剛創辦的時候，他的口號就是說要做全世界第一。

    白云：老板很低調，他不喜歡自己出來拋頭露面，他比較喜歡躲在人群的后面做事。但他并不是在吹牛，他只是說出他這幾年的一個發展動向?？赡苁峭顿Y過于龐大吧，別人覺得他在吹牛，覺得他很狂妄。其實他會胡思亂想，但都是很切實際地胡思亂想，然后把這些想法付諸行動。

    涂棟遠：他是一個很害羞的人，你看他兇的時候很兇，但遇到你跟他開玩笑，或者，說一些違背常理的東西時，他的臉馬上就會紅起來，跟小孩子一樣。

    他積累了豐厚的原始資本，但當他提出要進軍紅木家具行業時，很多人并不理解，畢竟他學的工程機械專業與紅木家具藝術并無相關。那他為什么偏偏要對準自己不熟悉的行業？

    張耀真：應該說能感覺到他是外行的，因為在他的觀念里，只要你用心去做，沒有什么東西做不成的。在進來以前他有了解過，像我們國內做紅木家具這一塊的話，廠家規模都不是很大，而且國內沒有一個打得比較響的品牌。

    思鄉情節讓他回鄉創業，造福家鄉。而與無奸不商的大部分生意人不同的是，他不但不要求員工文化素質，連男女老少也都不計較，當地村民只要沒事做，就都可以進廠賺錢，而且，他還公開承諾，要讓所有的員工的工資都要比同行業高很多。

    張耀真：提高工資一個是為了吸引外地的員工，第二個是讓本地的一些從事其他行業的人也來學木工。

    白云：他希望對本地的百姓來說，能夠通過自己的勞動，創造出價值來養活自己，把大家的觀念全部帶動起來，不要讓大家跟市場脫節得太厲害，跟社會脫節得太厲害。  

    2007年，在國際金融危機沖擊下，紅木家具從巔峰一下子跌入低谷，不少企業紛紛關閉歇業，他卻在這個時候大規模招兵買馬并且提出，要解決四萬人口的就業計劃。他的異常舉動不但引來外界的懷疑目光，連自己的老婆也忍不住罵他瘋子，說他“連天紅”。

    張耀真：其實很多我們公司的股東，也說他是瘋子，說他這個人是沒有束縛了，就是行業以前那個規規矩矩的束縛比較少，他想干的事，考慮清楚后他就會用心去干，應該說是比較狂的，而且他的主意很多，一天一個主意，我們都跟不上。

    白云：別人都覺得他：神經病，吹牛，很狂。但是他是真的想做這個事，他的這種想法和思鄉情節，特好，要不然他不會來這個地方。   

    在莆田方言里，“連天紅”大概是非常非常牛的意思，老婆的一句不經意調侃，激發了他的靈感和斗志，他索性把“連天紅”注冊成為自己的企業品牌，并直接貼在美國星條旗圖案上，三個霸氣的元素組合在一起，的確讓人產生無限遐想。

    白云：據說“連天紅”在仙游話里是很紅很紅的意思吧，我也不是很懂。但老板天天在我面前說，這個名字取得好，很牛，相當牛！那具體怎么牛我也不清楚，包括本地的人，他們都說，沒有辦法用普通話給我們形容出來，只能夠就是說，哎，就是很紅的感覺了，你去聯想吧，很夸張的紅。   

    他從沒做過家具，對古典家具的理解卻很有一套。他認為高檔家具如果只能滿足少數富豪奢侈享用，那就不能算是真正的藝術。因此，他決心打造讓大部分人都能買得起的中式宮廷紅木家具，而且，還要讓“連天紅”品牌趕超歐式家具，不但要賣到全中國，還要賣到全世界。

    張耀真：把貴族的家具平民化，主要是從成本這塊考慮的，一個成本，一個量。我們整個規劃是分三步走，第一步是高仿，純粹的外型高仿；第二步是創新；第三步做歐式家具，會把歐式家具也引進來。   

    也許對大多數人來說，紅木家具就是奢侈和高貴的代名詞，但是自稱沒有多少藝術細胞的他卻對那些“身價不菲”的純手工古典家具提出挑戰，認為應該盡快結束紅木家具的暴力時代，開啟他所創導的連天紅新木器文明。

    白云：他有一句廣告語就是：走進連天紅新木器文明。很大氣很霸氣吧，這就是他腦子里的想法，就是要走進一個新的木器時代，讓我們中國人回歸中國自己的東西。他曾說如果你走在仙游鄉下，隨便碰到的一個外表一般的男人，他很可能就是大師，而奇怪的是，在他高薪聘請的設計團隊里，竟然沒有一個是工藝美術大 師，這讓人很是不能理解。

    張耀真：我們這邊設的是工程師，總工程師，沒有其他廠家設的藝術總監，也沒有一個部門掛“藝術”兩個字的。

    涂棟遠：其實沒必要他是一個很“專家”，往往很多專家的人，他就是在鉆牛角尖。

    白云：老板到現在沒有自己的名片，沒有自己的辦公桌，也沒有自己的一臺專配的電腦，什么都沒有，就是很輕松。他會覺得這些東西都是做樣子，沒有必要。

    特立獨行的十足個性為他贏得了大俠美譽，但他始終堅持高調做事而低調做人，以至于至今很少人認識他。

    張耀真：從法律層面上講，他只是一個小股東而已，法律承認都不是他。

    白云：你把他扔在人堆里，不會發現他是大老板。第一次見到他的時候，他穿一件T恤、短褲，背著一個非常普通的書包，從包里掏出了一瓶啤酒，在那邊喝。當時我就覺得，整個畫面太格格不入了，有種很奇怪的感覺。跟他聊天之后，才發現他是一個非常風趣，非常幽默的人，一點架子都沒有。   

    涂和白是某高校的任職老師，他對兩人的招聘只是簡單寒暄幾句，就馬上委以重任，如此潦草爽快的招聘方式，涂白兩人當時也難以置信，感覺跟做夢一樣。

    涂棟遠：一百多號人突然交給我們這種八零后的人，那種擔子，真的很重。他也不會去問你，你這個人是什么背景，那個是什么，從來不會問。

    白云：來這邊快半年了，我才發現這是個非常偏僻的地方。因為我們剛過來時，從早到晚都在不停地工作，不停地做事情，所以都沒有時間去考慮，像這到底是哪里之類的問題。就天天呆在辦公室里面，導致后面說，喔，原來這是農村，是很偏僻的地方。   

    也許你會急不可耐地說，他自己不會做家具，花了那么多錢請來一批技術高管，也都沒做過家具，他憑什么敢在仙游這個中國古典紅木家具之都口出狂言，還說要對整個紅木家具市場進行一次大洗牌？

    涂棟遠：也許別人會罵老板這個人傻B，請了這么多無用的人，一天工價又那么高，感覺都沒事干一樣。其實他現在已經在更新這個觀念了，他的理念很清楚，就是到明年，要讓這個企業的待遇成為莆田市最高的。

    白云：紅木行業的話，其實真的是處于改革換代的一個時期，目前市面上沒有任何一家企業，在對這個進行整合，那連天紅來整合了。至于能不能整合得很成功，這還是未知數，但是我們已經在很努力地做這個整合了。   

    實際上，最初眼瞅著的那只有幾百平米的臨時搭蓋的簡易廠房，很多人包括前去勘察現場的工商辦成員都不相信，他真能變戲法似的把石 馬村這座荒蕪的小山包建成 足以撼動中國古典紅木家具之都的紅木家具典范，直到看見一支由200多名專業技術人員迅速組建起來的設計團隊時，才都傻了眼。

    張耀真：老廠房是用毛竹和雨遮等搭起來的簡易廠房，客人過來我們就拿出我們廠區的規劃圖，告訴他說，我們一天將要開一百噸的原木。剛開始客人也不相信，他說你們廠房面積才不到三百平方米，那一百噸的木材你根本連放都沒地方放，仙游這塊的木工即使全部到你們廠來也沒辦法做到一天開一百噸木料的規模。那 后面的話，在用不到半年時間，我們的開料能力，已經達到一百噸了。 

    原來他早就對古典家具那種純手工精雕細琢的方式表示不解，他認為許多古代宮廷家具并不是什么人都可以手工精確模仿的，但是現在科學技術進步，卻使這一切變得可能，因此，他決定讓機器人來做家具，他要讓連天紅引爆一場沒有硝煙的紅木家具革命。

    張耀真：連天紅剛創辦的時候，他想的就是用工業化生產模式來做家具。生產木質家具跟生產鐵制家具的道理其實是完全一樣的，就是把一個產品分解成幾個零件，那每個零件再分解成幾道工序。

    白云：我們公司現在基本上是用數字化的管理模式，像數字化的機床，包括我們以后的營銷系統，也會生成管理系統，全部引進EPR模式，現在已經落實在做了。這些東西一做好之后，就純粹是機器人管理模式，每個人，只要做好每個人自己的事情就行了。

    2008年初，他只給他的設計團隊布置一樣任務，要求他們利用現代科學技術和工程技術，精確復制故宮家具，但不得有任何創新或是走捷徑。他認為只有這樣才能讓設計師們明白什么是看起來不怎樣卻百看不厭，并從中看到古代宮廷藝術的尊貴、大氣、高雅與和諧等。

    白云：老板的定位特別明確，抄故宮，直接用故宮還原的家具。

    張工：剛開始做的話是請了幾個師傅，先按師傅的思路設計，設計完后生產，老板看到后感覺故宮的家具確實是比木工師傅設計的家具要漂亮很多，所以就決定純粹按故宮的模式來做。我總共花了兩個禮拜時間，來研究照片怎樣還原成實物，兩個禮拜沒干別的活，天天就對著那張照片在算，因為照片照出來的話，會近大遠小，那通過透視原理，根據它前面的腿算出后面的腿有多粗，底部的結構有多大，這一塊的話就是我們讀機械的優勢了。

    緊接著，他又投入上億元資金引進大量世界先進的高科技設備，形成規?；?、專業化的現代生產流水線。

    白云：以前呢，全部是手工在雕，那我們現在全部用機器、電腦在雕，雕出來的質量絕對比以前要好。流水化做紅木家具，確實就是打破傳統，目前市面上還沒有一家企業在這樣做，而我們的一些機器設備已經開始做流水了。

    即使如此，他卻并沒有排斥消費者對手工雕刻的依戀情節，因此，當數控機床基本制成毛坯，再經過電腦雕花之后，最后一道工序又回到了手工的精雕細刻上。在刮磨、雕花和組裝車間，木工師傅們正在給家具潤色。

    張耀真：因為很多東西需要人工修飾，很多精細的東西，機器雕的不是很完美，像刀痕，要在最后一道工序經過人工修飾才能去除。而它跟機器化的生產，其實也是沒有沖突的，至少我們公司，已經把大部分的人工工序給去掉了。

    當經濟復蘇的腳步漸行漸近，極度蕭條的紅木家具市場又開始重新紅火起來，這個時候大家才如夢初醒地發現，連天紅這只剛剛出世的大象，就已經掌握了市場發言權，一場紅木家具市場大洗牌的好戲似乎無可避免地拉開了序幕。

    白云：連天紅的存在對于整個行業來講，肯定是促進的，這樣子很多大的做紅木家具的企業，它被迫要進行重新調整跟整合，它被迫要提高員工的待遇，我們提高了，他們肯定要跟著走，否則好的員工都過來了，差的他們又不要。

    張耀真：我們工人工資提高以后，外面廠家的工人的來源就少了，再一個，我們相對低價賣出以后，經銷商的利潤空間就減少了，再導致經銷商少了，到我們仙游來買家具的人也會相對少，對本地的行業還是有些沖擊的。  

    在用機器人先進生產模式有效地避免了不必要的浪費，大幅度減少了制作成本后，他又拋出了紅木家具“按斤論價，不折不扣“的銷售口號，在保證產品質量過硬的情況下，降低價格，實行全國統一售價。

    張耀真：主要是從價格理念來講，因為我們剛進入的時候，像十件套的沙發椅，一套的話賣到三十來萬，那我們同樣重量售價不到十萬。機械化生產，一個降低了人工的成本，公司只要把生產跟銷售這兩塊的利潤壓倒一塊，整個公司來講還是有利潤的。   

    為什么他能高調打出了“擠掉泡沫，薄利多銷”的口號，這到底又是怎么一回事呢？

    張耀真：還是從機械化生產跟人工雕刻這塊去考慮，因為機械化生產，它一個質量穩定，它不會受到員工的水平高低的影響，再一個，它速度快，效率高，所以成本才會降低，而且還能大批量制作。

    白云：透明化把泡沫擠掉了，應得的利潤公司肯定要得，公司不賺錢是不可能的。但是我們賺的是本分錢，良心錢，不會覺得，我今天騙一天是一天，一個頂箱柜，比如說成本是幾萬塊錢，它可以賣到十幾萬，那你說是殺豬還是殺大象？   

    紅木等珍貴原材是一種難再生資源，近年來，許多國家紛紛筑臺禁止砍伐和出口條例，木材中間商趁機囤積居奇，提高價格也就不足為奇，對需求量不斷飆升的連天 紅來說無疑是個極大的考驗，但為了使按斤論價真正做到不折不扣，他干脆直接派出采購團隊到東南亞及非洲等地采購原木，結果一下子又降低了不少生產成本。

    張耀真：目前公司的原材料，全部都是從國外直接采購回來的。像我們在老撾有四個分廠，直接開成半成品再運到我們國內，運回來的半成品的利用率大概能達 到百分之八十，那這樣的話，就省掉了很大一部分運費，并且，在境外采購的話，成本會比國內采購便宜得多，少了中間商的利潤環節。   

    2009年5月1日，他突然對外宣布凡是之前購買的連天紅家具都可以選擇無條件退貨，或得到于新批價相比的差價返還，并且主動聯系客戶退還全額差價。

    張耀真：開始正式執行 “按斤論價”的時候，有規定是說，十五天之內買的，我們按新價給他退差額，這個也是體現一個企業的誠信?？蛻舻脑?，在我們這邊消費，受我們產品的漲價跟降價影響的幅度會比較小，就是體現這邊零風險的說法吧。   

    為了更大程度地消除消費者的疑惑，他索性把連天紅的生產流程對所有人開放，允許大家隨意參觀拍照。

    白云：展廳，還有我們的車間都是開放式的，原因很簡單，因為我們希望讓消費者看到，我們是怎樣把家具實實在在做出來的，不是弄虛作假的，我們的材料是不折不扣的，使用什么材料做全部透明化，那這樣子的話，顧客放心，我們自己也做得安心一點。   

    他認為，在激烈的市場競爭中，一個企業的生存和發展壯大，如果只有價格優勢肯定是不行的，最根本的是創建并保持一個強大的品牌，因此，他鐵了心要做中式家具里的“奔馳”。

    張耀真：老板講的是，做企業的，第一名有錢賺，第二名第三名是跟著跑，第四名以后的話，基本上就賺工資了。他做企業是想說，如果可能的話，就是做到第一名。辦這個紅木家具廠，我想他就是奔著第一名去的。   

    然而當許多家具的經銷商紛紛從各地來到仙游要求代理連天紅產品時，他卻統統一口回絕了。這是為什么呢？

    張耀真：仙游大部分廠家的經營模式是生產只管生產，做出來的成品賣給經銷商，而外面的家具行情，主要是經銷商炒起來的，把一套本來是十萬左右的家具， 炒到三四十萬，中間的差價全部是經銷商的利潤。我們辦專賣店主要有兩個想法，第一個是減少中間環節，降低家具的售價；第二個是銷售店掌握在我們自己公司手 里的話，我們 “不折不扣”的政策才能貫徹得下去。   

    為了保證連天紅不折不扣銷售策略真正得以完全落實，并從根本上避免連天紅被山寨的危險，他不惜重金，親自組織了一批精衛力量，在全國各大城市尋找合適地段 的大小賣場，建立起連天紅自己的專賣店。當這種前所未有的規?；闹变N體系一經推出，國內許多紅木家具業者都紛紛驚呼狼來了。

    白云：狼來了，現在才剛剛來，以后會有一群狼來，到時候就會一起競爭，一起去擴展，一起去把這個紅木的市場做規范，那我們當然希望連天紅是領頭的企 業，我們現在也就是在往領頭的企業做，如果有一家企業來競爭的話，能夠更好地促進我們的進步。那沒有企業競爭的話，就像東方不敗，到哪里他都找不到對手 了，他不知道自己到什么程度了，他不知道自己還能被誰打敗了，他其實也很痛苦??！   

    他利用現代化科學技術大規模打造連天紅中式宮廷家具，破天荒的提出看紅木家具按進論價的另類營銷策略，還在全國跑馬圈定式的大規模擴張直銷連鎖體系面對連天紅的強大品牌攻勢國內其他許多家具企業終于不得不振臂高呼狼來了，那么這連天紅到底是不是狼呢？

    張耀真：同行業說我們企業是狼來了，那么這一點的話，我想應該是兩個方面的，第一個就是說我們帶來了這種新的生產模式，其實對整個行業的長久發展應該講是有利的。

    白云：狼來了是因為我們把泡沫擠掉了，把一些紅木家具的一些實打實的利潤還原出來了、透明化了 ，而導致很多那些弄虛作假的商家、廠家 沒有利潤可圖了，他們會覺得我們隊他們造成了很大的一個影響，狼來了。   

    他說他的銷售模式跟他自己一樣傻傻呼呼，但有人向他推薦高級營銷策略時卻都被他斷然拒絕了。盡管如此連天紅紅木家具一經推出，產品供不應求的火爆局面仍然讓人始料未及，以至于最終不得不提出所有客戶必須提前3個月交付全額貨款才能訂貨的要求。   

    李機能：我們的銷售模式就是機器人模式，很多人就說我們要什么營銷啊，什么什么要請高手啊，反正我一個都沒請，我們的營銷模式就跟我一樣，傻傻呼呼的，不折不扣的，并且還要三個月提前交錢款。   

    連天紅的發展速度超乎所有人的想象，因此他們只好采用鋼結構建筑以應對車間廠房不斷加快的擴張需要，但是即便如此，每座廠房往往剛剛蓋好，還來不及裝修，就被各個部門、車間專席瓜分。

    張耀真：那因為擴展太快了，發展速度很快，員工的增長速度太快了，我們建廠房都來不及 ，變成說工廠就是工地 ，一部分在生產一部分在擴建。    

    面對不斷飆升的銷售數據和行業影響力，他并沒有自我陶醉，他依然惦記著自己曾經夸下超越歐式家具的?？谒J為古典家具雖然 造型優美經久耐用  具備良好的收藏和增值空間但明顯缺乏舒適性，因此很難在世界家具行業里占有一席之地為了使中式家具更具人性化。他很快又做出了一個驚人之舉，做紅木家具的連天紅決定自己生產布藝。

    白云：我們一直強調 我們的家具是中式宮廷紅木家具 并不是所有加“古典”，我們沒有古典這兩個字，原因是什么，我們是現代人，用現代高科技手法做出來的家具，就應該要融入現代的家裝，它不是一味的追求古代的東西。   

    為了紅木家具的一個附屬配套，他一擲千金投資幾千萬的布藝生產線，幾乎又是一個獨立的從小型起步的布藝廠，而這一切還只不過是連天紅式的擴張剛剛奏響的戲曲，從事服裝設計的涂白夫妻倆這時候才真正明白了，當初老板為什么會那么器重自己。

    白云：當初我們過來做布藝的時候，根本沒有想到，要花這么多錢去倒騰這一趟...

    涂棟遠：這種特種繡呢，現在市場是一種空白，所以說我們老板，看到市場的一個前景，花大的代價，不惜賠本，就是說要把這一塊整合起來。   

    個性張揚的連天紅為自己紅木家具精心打造的布藝系列等，果然與眾不同，產品已經推出便受到一致追捧，這些優雅且富有民族特色的中 式布藝裝飾與紅木家具不僅 剛柔相濟，更是滿懷于環美的多芳磬的淋漓盡致，歐美家具無非就是一個面料，它就訴求一個面料、一個造型，那我們這邊是材質、造型、層次感都非常多，很多內 容在里頭。

    涂棟遠：這個數據庫就是我們一手建立起來的，我們的話，已經達到兩千多個品種了。   

    他仿佛什么時候都不滿足現狀，為了使中式家具完全融入酒店，辦公、別墅 公寓等等各種現代裝修裝飾風格，它有成立的20多人的室內裝修設計團隊，在保存古典家具的基礎上，從家居整體角度考慮，開發生產配套公寓，從不缺乏想象力的他正試圖用它的連天紅紅木低骶骨演面一場新古典主義的爛漫風潮。

    白云：那你故宮還原的家具，畢竟是放在人家古代的房子里面，那我們就需要用一些現代的東西，給它做成能夠融合現代家裝的東西，因為我們東西再好，我們也需要市場考驗啊，我們也需要市場給我們認可，我們才能存活，企業才能存生存。   

    到目前為止連天紅總投資多達數個億，紅木家具的設計和生產達到兩千多個萬、家具和布藝也達到兩千萬以上，如今走進這個外表簡陋的 石馬展廳，每一個造訪者無 不易感眼前一亮，仿佛一下子到進如生如冶的家具設計現場，各種制作考究的清式、明式紅木家具。在寬闊明了氣派不凡的風格呼應下，是那么的尊重典雅自然和 諧，細細品味那一案一籍一桌一椅  無論布的顏色、布的氣息好像每一所寄語都充滿著時間的味道。   

    白云：我們老大，他就是希望給人家造成一個落差，外面一看，呃，就是一個破舊的鐵皮房，而且沒什么感覺，一進來，哦嚇到了，哇，什么區別什么大！他要的就是這種效果，好玩嘛！   

    仙游蓋尾石馬曾經是貧窮落后的偏僻小山村，由于連天紅迅速崛起，這里一下子就成為全國家具行業關注的焦點，每天來這里看會訂貨參觀 取經的客商絡繹不絕，而每當上下班時間數千名員工蜂擁而出，那車水馬龍的壯觀場面不僅令人大開眼界，附近家的村民房屋也一下子行情看漲。加上他為他們解決的就進就業問題，今天的石馬已經今非昔比了。

    白云：連天紅這個企業來到石馬之后，石馬的房租跟廈門福州是一個檔次的，一間十幾平方的小房子它租到了300來塊，還不包廁所，我剛剛到這個企業的時候，想找個地方吃飯都沒有地方吃飯，那現在呢，小型的飯館都開了很多家了，然后超市也開了很多家了。   

    不過這一切對他來說都不算什么，因為在他的第一個5年規劃里，將很快出現一個占地500多畝的連天紅中式紅木家具王國，到時候連天紅的工人總數將達到8萬人以上，連天紅的產值已經突破500多億元，石馬村寸土寸金的大繁華也許并不遙遠。   

    張耀真：我們是做了個五年規劃，第一期的話就是我們仙游這一塊，總面積是五百畝，第二期的話是在成都，第三期的話是在北京那一帶，是針對北方市場，從我們家具的那種定位跟中國市場的需求定量來看的話，我們即使總共做到，一千五百多畝基地的話，產量還是供不應求的。   

    他認為全國目前號稱有幾千幾萬家中式家具制造商，但大多還是沉浸在子承父業的家庭作坊式手工業生廠，沒有一家可以進入中國最具品牌價值500強更不要說直接與歐式官承家具相抗衡，而胸懷創建世界一流企業家具夢想的他，雖然一再聲稱要做家具行業的奔馳汽車，但他給外界留下的更多印象卻仍然是在玩事業。   

    涂棟遠：我們老板的意思就是說，把它做成娛樂業，就是像大家說的，哦，一想到古典家具，就是陰深深的，不能單單從“古董”這個概念去理解。”

    白云：什么叫搞娛樂，就是瞎吵、瞎鬧，人家張藝謀拍了一個大紅燈籠嘛，我們連天紅的話把一個大紅的 logo印章都蓋上去，整個福州機場晚上開燈的時候特別的壯觀，我們說難聽點就叫狗皮膏藥式的廣告。   

    在連天紅企業的員工眼里，他無論做任何決定總是不愛常規出牌，卻偏偏又能經常玩出許多驚人之舉。今年夏天當連天紅獨具特色的家具模特驚艷亮相蘇州國際競技 展覽會上，新穎秀氣、婉雅、優越的體臺秀引來了眾多的消費者駐足觀看，更讓在場的國際同行親眼目睹了他玩事業的另類風格。

    白云：我們老大確實是比較不按常規、比較有標新立異的一些想法出現。   

    他的另類很容易讓人聯想起他那狂傲的豪言壯語，而他自己也從不避諱，他認為就是在石馬村閉著眼睛隨便抓幾個妹妹稍稍化妝就一下就能個個賽過范冰冰，因此他從不正眼多看一眼那些吹的天花亂墜的所謂天價大藝術家，甚至還公開宣稱連天紅企業永遠不參加任何級別的評獎。

    白云：他覺得沒有必要讓大家給你一個獎，好像有把你這獨特家具的身價，又提高多少似的，他的思維模式就是這樣子，他不希望有什么東西特別跳出來，或者說這款東西跑的量跑的特別大，他覺得沒有必要，讓消費者自己去感受。   

    也許讓你更加難以想象的是在連天紅這樣的規模企業里，你幾乎看不到任何食古不化的條條框框，但高度人性化的科學管理反而讓我們看到了高效有序的緊張忙度場面，他對產品質量絕對要求不折不扣，但在他的高管會議上你卻常常能夠看到喝酒聊天甚至罵街等等情景。

    白云：我來這個廠一年多了，正正式式地開過會議的，也就是前幾天開過的一次坐在辦公室的會，其他全部都是坐在沙發上面，泡著茶，老板抽著煙，躺在沙發上瞎聊，花生一把，啤酒幾瓶，邊喝邊吃邊說，很輕松，非常輕松。   

    在他看來正襟危坐只會扼殺智慧，相反寬松隨意的工作環境可能更容易激發創意靈感，因此他和他的王牌設計師們總是日出而起，日落而作。大白天就是連天紅自己的員工都很難見到他們的蹤影。

    張耀真：正常情況下，他是要凌晨大概四五點以后才睡覺，早晨起床的話一般是中午十二點以后。有一個比較重要的客人，約說早晨九點要到我們公司來，他就很不高興的哇哇叫，說那個三更半夜的過來干嘛。   

    按理說連天紅，迅速崛起只不過兩三年時間，根本談不上有什么企業文化，但當走進連天紅的任何一家直銷店，隨意翻上一本厚厚的企業內幕焦點書面刊，無論是那考究的裝修設計，還是增益系統的內容編排，你都不得不佩服這個年輕企業對古典工藝家具文化之都的文藝即景。

    白云：老板當初出這個月刊的目的，也不是完全為了就是，只是宣導公司的一個家具，他希望我們的家具跟一些人文搭到關系，他就不希望，有那么濃重的一個商業色彩在，希望人家在看到家具之余，能夠宣傳莆田文化，能夠讓更多的人知道，哦，莆田原來還有這種東西。   

    他近年來在社會上做了不少福利資助，因此他覺得更加不能委屈了這些為自己創造財富的企業員工。眼前正在裝修中的休閑“港頭” 就是他投資上千萬元專門為他們精心打造的五星級原名制主食堂。

    張耀真：是技術員跟主管級以上的，搞了一個食堂，大概是，應該是兩千多平方米，老板的定位是，食堂是要辦成五星級的自助餐。

    ”白云：“那鋼結構的蓋起來的成本不算，我們就投資了兩百萬做裝修，當里面的家具啊，七七八八的堆滿的時候，老板估計啊，要將近一千萬”。   

    連天紅的財富故事每天都在不斷演繹新的傳奇，但他的掌門人卻依然堅持深藏不露，這也難怪，當連天紅成功獲得2009年莆田中秋晚會獨家冠名權，以及央視隨后各屏道頻頻播出，不折不扣按斤論價等連天紅特有的品牌口號時，好多人都感到納悶，連天紅為什么短短兩年時間會取得如此神速的發展，而面對種種疑惑，玩加油站起家的狂人他卻用他的性命跟大家玩起了文字游戲。

    白云：他閑聊的時候就有跟大家閑扯過吧，他的名字姓李，他，李就是木頭，機就是飛機，能就是能源，能，能源，資源，他已經做石油了；李呢，木頭上面 有個木字，他也在做了；現在就差中間那個“機”了，飛機，他希望通過做紅木這個產業，做了之后能夠造飛機，這是他真實的想法，至少飛機造不了游艇也要造出來，呵呵，他是這么說的，他說希望有生之年能夠把飛機造出來。